Trade Marketing

El Trade Marketing es un conjunto de estrategias que se llevan a cabo con el objetivo de hacer más atractivo un punto de venta de cara al consumidor. De esta manera, se mejoraría la experiencia de compra y habría más posibilidades de conseguir un alto índice de conversiones, dada la gran importancia que tiene que un cliente esté satisfecho para que finalmente compre. 

Para que el rendimiento comercial mejore, los esfuerzos tendrán que concentrarse en la parte de la distribución. Así, todos los actores implicados, es decir, fabricante, proveedor y distribuidor, trabajarán con un enfoque único y atrayente de los productos para que estos tengan más éxito en los canales de distribución en los que se mueven. De este modo, se generará un vínculo más grande con el target.

La principal característica del Trade Marketing y su mayor diferencia respecto a otras acciones de marketing, es precisamente lo mencionado en el párrafo anterior, el hecho de que esas tres partes tengan que avanzar conjuntamente. Para que una campaña sea exitosa, fabricantes, proveedores y distribuidores tendrán que estar organizados, sincronizados y coordinados.

El Trade Marketing generará y masificará el consumo y, por ende, las ventas y los ingresos obtenidos, al mismo tiempo que se basará en asentar promociones, acelerar la rotación de los productos a través de los puntos de venta, conseguir tráfico y crecer en las labores de branding y merchandising. En cualquier caso, la meta final es la de maximizar el rendimiento comercial de una marca. 

Cuando se consiguen afianzar satisfactoriamente sus aspectos positivos, se logra vislumbrar lo efectivo de su valor añadido y las capacidades que posee. Por otra parte, los valores asociados a la empresa son un plus trascendental a la hora de conectar de la mejor manera con los clientes o consumidores. 

El Trade Marketing es una herramienta que estará amparada por diversas variables, que pueden ir desde la fidelización de los clientes en el punto de venta, hasta estrategias de merchandising o grandes mejoras en los canales de comunicación o de logística.

En estos momentos se ha convertido en unos de los epicentros de cualquier tipo de negocio, puesto que se ha transformado en uno de los aspectos más relevantes para incrementar la productividad comercial de las compañías.